好文章分享之“無定向風：去非洲賣鞋”
有沒有見過在深水埗有些非洲人拿著一袋袋的貨物趕路呢？那些袋子真的是非常大，一個人可以手拿一個，背負一個，另一隻手又拖一個．有時真的不得不配服他們的捱苦能耐．但當中大家又知不知道他們為什麼會選擇在香港入貨，而不在大陸入貨呢？
誰都知大陸的貨品平宜，但品質卻非常低賤，簡單點說就是Cheap．說真的，Cheap這個字很符合大陸和非洲呀，那為什麼還是要在香港入貨呢？
今期（壹週刊８９４期）的楊懷康專欄“無定向風”指出了這個現象的背後原因，正正是因為Transaction cost“交易成本”．非洲人雖然夠爛，但和大陸人比還差得遠．非洲人在大陸買貨一樣會經歷那些交貨不準時，貨不對版，店東不負責任，假銀紙等事；對於做小生意的人而言，顧及這些事都需耗費極多時間和金錢．
張五常經常說，在“中國”經營生意，生產成本低，但Transaction cost卻非常高．“交易成本”是不容易在公司的P&L裡面看到的．但熊貓認為，“交易成本”是在大陸經營生意一個非常重要的慨念，因為交易成本不是一個Amount，而是一個Factor，破壞力自然更大了．
“交易成本”有什麼例子呢？在大陸，要辦好一件事可能要請人食飯，請人食飯要錢要時間，這個就是個“交易成本”．你辦的事越大，飯局就越多，“交易成本”就相對提升．另一個例子，大陸廠造一個樣版，要溝通很多次才可以造出七八成品質，本來在香港講兩次就可以了．這些都是額外“交易成本”．
簡單點說，“交易成本”就是麻煩和失誤，麻煩就是時間，時間就是錢．現在很多人一窩風跑進大陸做生意，其實有沒有考慮過自己的生意模式和這種交易成本是否匹配呢？假如你經營一盤網站購物的生意，出貨量少但款式要多．假設你選擇在大陸拿貨，每拿一次貨都要經歷一大堆麻煩，倒不如在香港經營吧？雖然來貨價比大陸貴一半，但和香港人交易乾乾淨淨，貨品整潔，而且不用浪費時間過關，到銀行拿錢又不會有假錢，真的爽快很多．到時有大批量時才到大陸廠入貨也是可行的．
在大陸做同一盤生意，Startup cost比香港低，但Cost of Good Sold (COGS)分分鐘比香港高．沒有熟知國情的人出手幫忙，Transaction cost可能是你生意的最大隱憂啊！
P.S. 近來開始看“東周”，先發覺原來“壹周”ｄ專欄勁咁多，真係值得比錢買．仲有本雜誌叫“Cup”，都有不少好文章，上期有篇文講英國人管治殖民地技巧，值得看看．
by大熊貓@沉睡森林
jerry said,
May 6, 2007 @ 12:40 pm
简体唔知道你睇唔睇的明。呵呵。。无错，大陆真是好多也都不合乎逻辑，做也一0的效率都没有，无办法，因为是一党专政。。就好似独家生意0甘，你唔买我帐，大把人等住排队买。。。所以大陆没人够胆同“政腐”作对，政府定嘎重重关卡都是为左所谓做官嘎利益。。。港人上来大陆做生意嘎Transaction cost先高。。。大陆人都渴望自由。民主。。起码唔睇电视嘎权力都应该有。。我最憎政府成日cut无线的“敏感”新闻，仲有广告播埋0的性病广告。顶。。。。火箭输波发完牢骚。。舒服晒。。
jerry said,
May 6, 2007 @ 12:41 pm
ps：你个blog好靓
cara said,
May 6, 2007 @ 1:30 pm
nice to meet you~
終於明白到佢地做咩成日起深水寶買貨lu.
上個月見倒..佢地仲係鍾意用個頭去代替手去拎貨~
helen said,
May 6, 2007 @ 1:42 pm
I am afraid I don’t agree about your comments on mainland and its political and economical situation.
You seem too prejudicious to us. Please note that we are Chinese!
I love my country whether it’s poor or rich.
doggie said,
May 6, 2007 @ 1:49 pm
doggie來啦。
明顯你是個很喜歡交朋友的人哦，但doggie就好內向， 上次你來留言是被我刪了的呢~~~~sorry啊。
看下……恩……請問我們的blog興趣方向的相似之處在哪裡呢？
啊，只有上上篇，你建議人用Issey Miyake那隻L’EAU D’ISSEY， doggie之前的愛好有此一項， 但現在已經改成同類型KENZO的L’EAU PAR KENZO水之戀啦。
睡星 said,
May 6, 2007 @ 2:07 pm
好介紹喎, 我都鐘意睇專欄, 有時都會發掘到一啲鮮為人知既事物架
amy said,
May 6, 2007 @ 4:00 pm
who are you?
cheryl said,
May 6, 2007 @ 4:06 pm
有好多野睇喎!~~果然無黎錯
哲學投資者 said,
May 6, 2007 @ 11:14 pm
在內地做生意，transaction cost 真的很大。然而，對於內地人來說，最值錢的不是生意本身，而是network/relationship. 所以請吃飯便變成了不是cost，而是value了。
大熊貓＠沉睡森林 said,
May 7, 2007 @ 12:36 am
回應Helen，多謝你的回應．你說你愛你的國家無論它貧或富，我很同意．貧窮不是”很”值得羞恥，但無品德，無廉恥，這個國家才不值得你去愛．熊貓重申一次，我不認為大陸人是中國人，中國人在文革後已徹底滅絕．另外，小弟將有一篇小文，和大家談談何謂”愛國”．有時間請批評一下．謝謝．
回應Amy，我是”大熊貓”，請參閱”關於沉睡森林”．謝謝．
回應”哲學投資者”，你說得對，亦要考慮這個Value的risk成分．很多人在大陸請錯人食飯，找錯人幫忙，這個Value有時又變回cost了．謝謝．
多多 said,
May 7, 2007 @ 12:43 am
本人有一好友 到了大陸辦公 佢話打工仔係大陸 做又36 唔做又36 唔會同公司落力 做得好無用 佢地只會按本子辦事 除非…有油水啦 你話死未!
Joe said,
May 7, 2007 @ 11:56 am
你好！多交流是好事。
YEN said,
May 7, 2007 @ 2:30 pm
hi…. 妳好～
報價員 said,
August 28, 2007 @ 10:30 am
熊貓兄
我也是愛(壹仔)敢言,每期都支持. 同樣每次支持你 (也愛你敢言)